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工程機械金融 風險與機遇同在!

發布日期:2017-06-08 來源: 風機產業網 查看次數: 45
核心提示:一、工程機械行業中的金融商機經歷了2012年跳崖式下跌到2015年,三年多的深度調整,終于從16年開始工程機械機械行業企穩回暖,在行業數據上看,2017年3月同比增長56.2,一季度累計銷售40467臺,同比增長98.87,增速創2002年以來新高,一方面是原來跌的太厲害,另一方面是基礎建設跟煤礦市場的大量啟動,工程機械的春天再度來臨,同時也給工程機械金融帶來了一次新的發展契機。易起投平臺創始

  一、工程機械行業中的金融商機

  經歷了2012年跳崖式下跌到2015年,三年多的深度調整,終于從16年開始工程機械機械行業企穩回暖,在行業數據上看,2017年3月同比增長56.2%,一季度累計銷售40467臺,同比增長98.87%,增速創2002年以來新高,一方面是原來跌的太厲害,另一方面是基礎建設跟煤礦市場的大量啟動,工程機械的春天再度來臨,同時也給工程機械金融帶來了一次新的發展契機。

  易起投平臺創始人張凱

  以服務二手工程機械市場的易起投金融平臺在5月迎來貸款余額過億,預計上半年迎來交易額過2億,貸款余額超過1.6億,這僅僅是平臺正式運營不到半年的成果!

  易起投平臺創始人張凱跟大家分享工程機械金融這片藍海中的機遇與風險,首先先了解下此前工程機械行業金融格局。

  新機市場:主要由銀行、銀行系融資租賃公司及廠家系融資租賃公司提供,一般要求生產廠家及經銷商提供連帶責任擔保,風控主要依托經銷商實施。在2012年行業大跌出現大面積逾期后經銷商先行墊付、拖車,后續經銷商無法承受轉由廠家出面墊付、回購債權、回收經銷商債權車進行處理,仍有大量債權無法回收,造成了對銀行、融資租賃公司的逾期。

  二手機市場:幾乎全部以全款進行交易,一手交錢,一手交貨,沒有金融機構提供分期服務。

  二手經銷商、用戶借貸:一般熟人之間借款或向典當行、小貸公司申請借款,很難得到銀行的信貸服務。

  二手工程機械

  二、切入點:二手工程機械

  易起投工程機械金融平臺則從二手工程機械產品進行切入,為工程機械后市場提供全方位的金融服務,為何選擇從二手設備開始呢?

  新機融資平臺競爭激烈

  新機市場由銀行及融資租賃公司占領,在利率方面沒有任何優勢,雖然量大但競爭激烈,很難迅速打開局面。

  二手機市場的剛性需求

  二手設備領域幾乎沒有人提供金融服務,市場需求又潛在存在,更加容易切入并取得規模。

  二手機時代到來,催生新平臺

  二手機時代的到來。隨著這些年市場跌宕起伏,客戶更加理性。尤其那些經歷過2012-2015年礦業、房地產等行業的持續低迷,大量工程不開工,大量設備閑置的用戶,更是謹慎投資。

  當年最低迷時廠家及代理商忙著拖機,債權機堆滿廠區。700萬臺的工程機械保有量與工程建設的萎縮,帶來設備的閑置及轉讓需求,同時國內區域發展的不平衡又帶動二手設備的跨區域流通。

  工程機械本身是作為生產工具,它比乘用車更注重投資回報率,對比新機二手機的投資優勢更加明顯,越來越多的客戶選擇投資少、回本快、變現容易的二手機。

  經過2012到2016年幾年的不斷發展,二手工程機械的交易量已經幾何倍增,目前預估已經是新機銷量的兩倍以上。初步估計每年的二手工程機械交易額在3000億左右,如果算上與工程機械高度關聯的商用汽車(重卡),預計整個交易規模在4000億左右,與之相關的金融需求同樣也是千億級市場。

  如此巨大的市場規模在新機時代完全是被壓抑的,一個服務工程機械B端及C端的金融平臺勢必會產生。

  三、這里“坑”很多,風險很大

  為什么之前沒有人做呢?其實二手工程機械領域“坑”很多,風險很大。

  1、產權風險:因為有的工程機械產品屬于非上路設備,不上牌,自然沒辦法做抵押登記,確認產權是否清晰就夠非專業金融平臺忙活的。如果產權不夠清晰操作金融就容易出現糾紛。同時設備交易無需經過車管所等機構,買賣雙方一手交錢一手交貨,更加大了金融設備被轉賣的可能性。

  2、設備評估風險:二手設備一機一樣,評估定價就是個技術活,同時二手工程設備存在各類造假情況,年限、公里數、小時表、機型都有可能做了手腳,還有甚者是事故車、火燒車來申請借貸,如果不夠專業很容易造成巨大損失。

  3、設備處置風險:出現逾期是否能夠拖回設備?很多設備在礦山中,拖車難度極大!有的設備GPS被拆掉,車型被變更,你是否有能力找到?拖回來的設備是否能夠按照市場價格變現?

  4、欺詐風險:很多金融機構都是被團伙欺詐而搞的焦頭爛額,這些專業選手從深山里找無數個白戶,通過半年到一年的時間刷流水,養征信等方法造好數據來跟金融平臺進行借貸,稍不小心就會陷入他們的圈套,造成巨大損失。

  四、易起投的實力和底氣

  為什么之前新機出現了巨大逾期,二手機又有這么多風險,而易起投還敢切入工程機械金融?

  1、 社會更加誠信,客戶更加理性,行業客戶重復購買為主。

  隨著社會信用體系的逐步建立,個人越發重視自身征信,加上工程建設項目資金一般到位后開工,長期拖欠工程款的情況也越來越少,客戶一般為行業老客戶,重復購機,兩臺養一臺,還款壓力小,抗風險能力強,盲目購機投資的情況大幅減少。

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