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徐工價值營銷背后,是否預示著行業高質量發展時代的來臨?

發布日期:2018-07-14 來源: 風機產業網 查看次數: 125
核心提示:初升的朝陽正將其璀璨的光芒灑向人間,處于大規模城市建設中的徐州早高峰車水馬龍,位于這座城市東區的徐工起重機制造基地,重復著每天不變的節奏。進入七月的個工作日,來自全國各地的吊車用戶涌入接待大廳,忙碌的一天從這里開始。徐工起重機制造基地回首2018年上半年,縱觀中國起重機行業,銷量大幅增長成為共性,在這種欣欣向榮的大環境下,似乎所有人都在享受成果、暢想未來。行業普遍的共識是歷經5年劇烈下滑和嚴酷

  初升的朝陽正將其璀璨的光芒灑向人間,處于大規模城市建設中的徐州早高峰車水馬龍,位于這座城市東區的徐工起重機制造基地,重復著每天不變的節奏。進入七月的第一個工作日,來自全國各地的吊車用戶涌入接待大廳,忙碌的一天從這里開始。

  徐工起重機制造基地

  回首2018年上半年,縱觀中國起重機行業,銷量大幅增長成為共性,在這種欣欣向榮的大環境下,似乎所有人都在享受成果、暢想未來。行業普遍的共識是歷經5年劇烈下滑和嚴酷“寒冬”之后,中國工程機械市場再次迎來了高速增長,這個行業也隨之迎來了久違的春天。

  火爆市場格局下,徐工為何如此顧慮?

  但順著徐工起重機械半年的成績單,去回頭看這半年的變化,會驚人的發現,看似處于風平浪靜的徐工,卻已經讓一場行業大變革初現端倪。首先從一組數據看,上半年徐工起重機銷量增長76.9%,牢牢占據行業龍頭地位;產品品牌溢價從2017年的5%-10%,提升到8-14%;產品訂單已經排到了9月份。這樣的數據意味著什么?徐工又在向著怎樣的目標去奮斗?

  火爆市場格局下,徐工為何如此顧慮?

  徐工的這組數據,讓人不得不想起徐工集團黨委書記、董事長王民在行業低谷期擲地有聲地提出“堅守工程機械主業”的那種戰略定力和企業家擔當!在長達五年的嚴峻形勢面前,不僅未后撤一步,反而帶領徐工集團向著全球工程機械產業的最頂峰發起沖擊。而面對如今的市場格局,王民在全球工程機械產業大會上一針見血的指出:“行業這五年并非原地踏步、裹足不前,由徐工經營實踐所折射出的行業發展之路,更是經歷了一輪峰回路轉的淬煉轉型!”

  在很多資深業內人士看來,徐工的數據,顯示著強大而不可撼動的領導地位。而恰恰是在此時,徐工起重機械領導班子卻在事業部各經營系統內重提“居危思進”的深刻思考。“寒冬”令人心有余悸,如今,行業走出低谷,重現勃勃生機,但如果不求變,仍走老路,這樣的時光注定只能是曇花一現。那么,究竟該以怎樣的姿態去迎接新時代?

  推進價值營銷,徐工吹響高質量發展號角

  我們將目光拉到2018年春節期間,徐工起重機械營銷大會上,徐工機械副總裁、起重機械事業部總經理孫建忠向營銷隊伍提出新要求:我們堅信價值營銷是起重機行業優化升級的必然出路,是維護客戶利益的最佳選擇,作為行業領導者,我們有責任,更有信心對價格戰說不!而這樣的信心,正是來源于徐工集團“一二三三四四”經營指導思想。全面提質提效,推進結構優化和管理創新,是徐工向高質量發展邁進的關鍵路徑。

  盡管五年的浴火錘煉與蛻變轉型,讓中國起重機制造商、吊裝企業對“低端競爭”的痛刻骨銘心,但在搶抓市場上升期機遇的過程中,傳統競爭模式依然如影隨行。拒絕重蹈覆轍,需要有戰略定力,“堅守、改革、創新”,絕不能淺嘗輒止,更不能成為口號。

  2018年伊始,徐工起重發出調價信號,在起重機行業掀起價值重構風暴。一時間,同行業各企業有跟進、有遲疑、有對抗,呈現出價格戰、價值戰膠著并行推進的局面。伴隨著堅定的價格,覆蓋全國各區域的用戶發展交流會接踵召開。

  推進價值營銷,徐工吹響高質量發展號角

  從賣產品到指導用戶經營,徐工展現行業領導者姿態

  從珠三角到長三角、從雄安新區到西南各地,漲價后的徐工產品,非但沒有讓訂單遞減,反而吸引眾多用戶蜂擁而至。一年多以來,徐工聯合行業權威機構,從全國30多個省市的調研中,基本理清了行業未來的發展方向,精準數據下提煉的吊裝發展趨勢和投資建議,對于用戶而言,價值量難以估量。

  從追求低價,到品質至上,10年鍛造出更加理性的市場。10年時間,也讓吊裝用戶關注的焦點從價格轉向價值。每個人心中都清楚,一味地比拼極限工況,是永遠不會擺脫低端競爭,更不能在這個高危行業中,體會到踏實的幸福感!“增值保值”替代了“能用就行”,“高頻性能”替代了“極限性能”。這種投資觀念的轉變,正是中國吊裝行業走向成熟的象征。

  從賣產品到指導用戶經營,徐工展現行業領導者姿態

  在多個高端吊裝客戶峰會上,徐工起重機械事業部副總經理張漢徐反復倡導和呼吁:打造具有全球競爭力的吊裝產業,需要制造商與客戶共同努力,一方面需要制造商聚焦用戶價值提升,真心為客戶著想;另一方面需要吊裝企業,更加理性的做好投資決策,構建差異化優勢。

  在市場火爆的當下,徐工不再一味向用戶推銷產品,而是為吊裝企業算好精細賬,集聚最優質的資源,專注做強。這無疑是在市場回暖的關鍵時期,為整個行業注入的充滿理性的穩定劑!

  逆向而行,徐工價值營銷背后有十足底氣

  當五年低谷的重擊,讓一些制造企業困境重重、萌生退意之時,徐工卻早已在技術升級和智能制造上臥薪嘗膽,提前布局。市場低谷中的技術積淀,打造出全系列換代的徐工G一代起重機,經過全球市場兩年的考驗,已經能夠用詳細的數據和市場認可度說明一切。而兩年后的今天,從徐工價值營銷推進的節奏和整個吊裝產業的反應看,徐工對G一代產品的確把握十足!也許這正是徐工堅守價格底線、推進價值營銷的底氣所在。

  逆向而行,徐工價值營銷背后有十足底氣

  縱觀中國起重機發展史,徐工之所以能夠始終保持領先地位,最關鍵的因素是責任擔當和未雨綢繆。一個行業的領袖,需要的不僅是簡單的向市場輸送產品,更應該具備托起行業發展的使命責任和領袖氣質。種種跡象都能看出,在徐工價值營銷的促動下,中國吊裝行業,從上游制造商,到下游施工方,都在向著更理性、更健康的方向發展。當前,整個行業都在集中核心資源,向高端、高價值進取,也許,在不久之后,G二代起重機的誕生,將會真正為行業樹立一個高質量發展的典范。(本文來自徐工)

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